【天使在人间】如何找家人朋友融资

来源: 日期:11-04-26 23:01

第一次创业,家人和朋友成为你的天使投资人的可能性最大。

《创业邦》杂志 文/桂曙光

初创企业融资时,常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人?流行的说法是3F,即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其实是真正的天使投资人,他们把钱投资给可能是素不相识的人,尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以,在外人看来,他们与傻瓜无异。

找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难,他们爱你、支持你,掏钱帮你创业是理所当然,但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等,是非常伤脑筋的。毕竟,一旦公司失败,倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人,而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多,你得到的拒绝要比支持多。

但这是值得的,据《美国企业家评估》的数据,美国初创企业每年获得的天使投资中,92%来自家人和朋友,来自外部商业天使投资人的比例只有8%。

下面就来看看,寻找一些合适的方法,让你身边的人能顺利给你掏钱。

1.家人朋友融资的利弊

如果你是第一次创业,你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”,让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以,你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资,而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人,他们相信你最终能够成功,即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。

曾有创业者说服了30位家人朋友,筹集了几十万元的种子资金,启动公司。

如果你不能从家人朋友那里获得资金支持,可能没有任何人会给你投资。他们对你最了解,喜欢你、爱你、信任你。你能够去面对他们,但是你的压力是如何告诉他们,你可以实现一个伟大的商业计划。

但找家人朋友融资也有明显的坏处:其一,如果公司失败,他们投资的钱怎么办?你如何面对这些相信你的人,我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的;其二,创业过程中,你需要很多有用的人在你周围,他们做过类似的事情,并能给你建议,比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。

就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候,希望找到谢尔巴人做向导。

2.找到合适的人给你投资

当你打电话跟家人朋友说“我有个很棒的创意,要开一家公司”的时候,他们可能会友好回应,也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候,你要认识到,也要让他们感觉到,这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为,而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。

另外,也需要眼光、找对人,防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是,不管这些人怎么喜欢你,如果他们不相信你能成功,并让他们赚钱的话,他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时,除非是你不需要太多钱(或者你的家人很有钱),你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司,包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事,以及其他被你的创意吸引的人。

尽管不是每个家人和朋友能够给你投资,但如果你不找他们中的某些人要钱,那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子,被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人,所以很可能会因此而得罪某人。你得罪的人可能会答应跟你面谈,但是拒绝给你投资,他们可能只是想让你去求他而已。

3.在找家人和朋友融资之前,做好准备工作

首先,了解一下这些亲人和朋友以前是否做过早期投资,有些人即便有钱也不一定愿意把钱投资到初创公司里。

其次,要了解他们的财务状况,知道谁能够给你投资,以及能够承受多大的投资额度。这个问题除了直接询问没有别的办法,一开始你就要问他们每个人的收入情况、存款情况,因为你必须确保这笔投资不会影响他们的生活。

再次,还要确定寻找几个投资人,将公司总的融资额度划分成几份,给每个人的投资额度不要太大,比如5~10万,这样找到3~5个人就能筹到让公司往前走上一大步的启动资金。

另外,在跟家人朋友做融资推销之前,做一下彩排是个好主意,让家人朋友知道你已经做过充分的准备是很重要、很有必要的。你可能没办法准备得尽善尽美,但是写了一份简单的商业计划书,会让你跟他们沟通的时候充满信心。跟所有其他事情一样,熟能生巧,做过几次推销之后,你就会非常熟练了。